Die neue Website ist gestaltet. Farben, Logo, Bilder, alles da. Nur auf der Startseite steht seit drei Wochen „Hier kommt ein Text über uns hin". Du wolltest dich am Wochenende hinsetzen und die Website-Texte schreiben. Dann kam ein Notfall-Auftrag, dann die Buchhaltung, dann war wieder Montag.
Wenn dir das bekannt vorkommt: Du bist nicht allein, und es liegt nicht an dir. Texte sind der Teil einer Website, den die meisten Betriebe unterschätzen. Hier liest du, welche vier Wege es gibt, was jeder kostet, und warum du für gute Texte vor allem reden musst, nicht schreiben.
Die kurze Antwort
Nein, du musst deine Website-Texte nicht selbst schreiben. Aber du musst sie liefern: das Wissen, das nur du hast. Was du machst, für wen, wo, und was dich von den anderen im Ort unterscheidet. Wer daraus die Sätze formt, ist eine Frage von Zeit und Geld. Am schnellsten geht es, wenn dich jemand eine Stunde lang ausfragt und daraus alle Texte schreibt.
Warum Website-Projekte an den Texten hängen bleiben
Aus unseren Projekten kennen wir das Muster: Design und Technik laufen, dann kommt die Mail „Schick uns bitte die Texte". Und dann wird es still. Nicht weil jemand unzuverlässig ist, sondern weil Texte schreiben eine andere Arbeit ist als das, was du jeden Tag machst.
Drei Gründe, warum es stockt:
- Das leere Blatt. Du weißt alles über deine Arbeit. Aber was davon auf die Startseite gehört und in welcher Reihenfolge, ist eine ganz andere Frage.
- Zu nah dran. Was für dich selbstverständlich ist, ist für deine Kunden oft genau der Grund, dich anzurufen. Den eigenen Vorsprung sieht man selbst am schlechtesten.
- Keine Zeit. Wer einen Betrieb führt, schreibt Texte abends. Und abends ist der Kopf voll.
Deshalb sind Texte in der Regel der Flaschenhals eines Website-Projekts. Viele Seiten werden nicht fertig oder gehen mit Platzhaltern online, die nie jemand ersetzt.
Vier Wege zu deinen Website-Texten im Vergleich
| Weg | Kosten | Deine Zeit |
|---|---|---|
| Selbst schreiben | nur deine Zeit | hoch, meist mehrere Abende |
| Mit KI | gering | mittel, fürs Vorgeben und Prüfen |
| Texterin oder Texter | pro Wort oder pauschal | mittel, für Vorgaben und Abstimmung |
| Agentur mit Texten inklusive | im Website-Preis | gering, ein Gespräch und Gegenlesen |
Selbst schreiben
Der günstigste Weg, wenn du Zeit hast und gern schreibst. Deine Texte klingen nach dir, das ist ein echter Vorteil. Die typische Schwäche: Es fehlen die Begriffe, nach denen deine Kunden bei Google suchen. Du schreibst „Elektroinstallation", gesucht wird „Elektriker Viersen".
Mit KI
Schnell und für einen ersten Entwurf brauchbar. Wie gut das Ergebnis wird, hängt fast nur davon ab, was du der KI über deinen Betrieb erzählst. Mehr dazu weiter unten.
Texterin oder Texter beauftragen
Ein guter Website-Texter schreibt dir verständliche, klare Texte. Was er nicht automatisch hat: dein Wissen über deinen Betrieb und den Plan, auf welche Suchen jede Seite antworten soll. Beides musst du liefern, meist als schriftliche Vorgabe. Die Arbeit, vor der du dich drücken wolltest, kommt also zum Teil zurück.
Agentur, bei der die Texte dazugehören
Hier schreibt dieselbe Stelle die Texte, die auch die Seite baut und die Suchbegriffe recherchiert. Das spart Abstimmung, weil niemand Texte an ein fertiges Layout anpassen muss. Frag bei einem Angebot genau nach: „Texte inklusive" heißt manchmal nur, dass deine Texte eingefügt werden.
Was es kostet, Website-Texte schreiben zu lassen
Abgerechnet wird meist pro Wort, pro Seite oder als Pauschale. Zwei Werte zur Orientierung:
- Textbörse: Bei content.de zahlst du laut Preisliste 1,6 bis 8 Cent pro Wort netto, je nach Qualitätsstufe, plus 80 Cent Grundgebühr pro Text (Stand Oktober 2026). Geschrieben wird nach deiner schriftlichen Vorgabe, ohne Gespräch.
- Freie Texter und Textagenturen: deutlich mehr. Eine Textagentur nennt 15 bis 20 Centpro Wort als üblichen Wert. Dafür bekommst du in der Regel Abstimmung und Korrekturen.
Eine kleine Website mit fünf Seiten zu je 400 Wörtern hat 2.000 Wörter. Bei der Textbörse sind das rund 36 bis 164 € netto, bei einer Textagentur 300 bis 400 €. Was in keiner dieser Zahlen steckt, ist deine Zeit für die Vorgaben, und die Frage, ob die Texte zu den Suchbegriffen und zur Gestaltung passen.
Bei uns sind die Texte im Paket enthalten: Eine One-Page-Website startet mit 490 € und kostet danach 197 € im Monat, eine komplette Website startet mit 1.490 € und kostet 297 € im Monat. Darin stecken Texte, Suchbegriff-Recherche, Hosting, Updates und Betreuung. Was eine Website insgesamt kostet und wo die Unterschiede am Markt herkommen, steht im Ratgeber Was kostet eine Website?.
Website-Texte mit KI schreiben: Was geht und was nicht
Eine KI schreibt dir in Sekunden eine Startseite. Die Sätze sind fehlerfrei, die Gliederung stimmt. Das Problem zeigt sich erst beim zweiten Lesen: „Wir stehen für Qualität und Zuverlässigkeit." Kein falscher Satz. Nur einer, der auf jeder zweiten Seite in deinem Ort steht.
Die KI kennt deine Kunden nicht, deine Einsatzorte nicht und nicht die drei Dinge, die du besser machst als andere. Wenn du sie nutzt, gib ihr genau das mit, und prüf am Ende jeden Satz: Trifft er nur auf mich zu? Warum KI-Seiten oft gut aussehen und trotzdem keine Anfragen bringen, steht ausführlich im Ratgeber Website mit KI erstellen.
Wenn du selbst schreibst: Was auf welche Seite gehört
Jede Seite hat eine Aufgabe. Wenn du die kennst, wird das Schreiben leichter, weil du weißt, was du weglassen darfst.
Startseite
Sie beantwortet in den ersten zwei Zeilen drei Fragen: Was machst du, für wen, und wo? Darunter kommen deine wichtigsten Leistungen, ein Beleg (Bewertungen, Referenzen, Jahre im Geschäft) und ein klarer nächster Schritt. Mehr muss auf die Startseite nicht.
Leistungsseiten
Eine Seite pro Leistung, die dir wichtig ist. Hier entscheidet sich, ob dich Google für eine bestimmte Arbeit in deinem Ort findet. Schreib konkret: was du machst, wie es abläuft, wie lange es dauert und, wenn möglich, was es ungefähr kostet. Und nenn den Ort im Text, nicht nur im Impressum.
Über-uns-Seite
Viele Besucher schauen hier nach, bevor sie anrufen. Sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Ein echtes Foto, ein paar Sätze zu dir und deinem Betrieb, und warum du die Arbeit so machst, wie du sie machst. Eine Liste von Werten wie „Ehrlichkeit, Qualität, Leidenschaft" hilft niemandem.
Kontaktseite
Telefonnummer, E-Mail, Adresse, Öffnungszeiten, Einzugsgebiet. Und ein Satz, was nach der Anfrage passiert: „Wir melden uns innerhalb eines Werktags." Das senkt die Hürde mehr als jedes Formularfeld. Wie du deine Kontaktaufforderung formulierst, damit sie wirkt, steht im Glossar unter Call to Action.
Drei Regeln, die für alle Seiten gelten:
- Das Wichtigste zuerst. Viele lesen nur die ersten Zeilen.
- Kurze Sätze. Ein Gedanke pro Satz. Am Handy wird aus einem langen Satz eine Wand.
- Konkret statt schön. „Innerhalb von 24 Stunden in Süchteln und Dülken" schlägt „schnell und zuverlässig".
Warum ein Gespräch bessere Texte liefert als ein leeres Dokument
Unsere Erfahrung: Am Telefon erzählen Inhaber in fünf Minuten mehr über ihren Betrieb, als sie an einem Abend aufschreiben würden. Und zwar genau die Sätze, die Kunden überzeugen. Deshalb fangen wir nicht mit einem Formular an, sondern mit einem Gespräch.
Im Erstgespräch klären wir zuerst, was deine Website für dich erreichen soll. Das klingt banal, verändert aber jeden Text:
- Neue Kunden gewinnen, also Anfragen über Google und Google Maps
- Mehr Sichtbarkeit in deinem Ort und den Nachbarorten
- Neue Mitarbeiter finden, weil Bewerber sich deine Seite ansehen, bevor sie sich melden
- Von KI empfohlen werden, wenn jemand ChatGPT nach einem Betrieb wie deinem fragt
Eine Seite, die Bewerber überzeugen soll, braucht andere Texte als eine, die Notfall-Aufträge bringen soll. Deshalb steht diese Frage am Anfang.
Und wir klären, wie du zusammenarbeiten willst. Bei uns hast du einen festen Ansprechpartner, kein Ticket-System und keinen wechselnden Projektmanager. Wir lernen uns persönlich kennen, auf Wunsch auch bei dir vor Ort am Niederrhein.
So läuft es bei uns ab
- Erstgespräch: Wir klären dein Ziel und ob wir zueinander passen.
- 60-Minuten-Interview im Onboarding: Wir fragen dich eine Stunde lang aus, über deine Leistungen, deine Kunden, deine Orte und das, was dich von anderen unterscheidet. Dieses eine Gespräch reicht, damit wir möglichst alle Website-Texte daraus schreiben können.
- Gegenlesen: Du bekommst die fertigen Texte auf der Seite zu sehen und sagst uns, was nicht stimmt. Danach geht die Seite online, ein OnePager in 7 Tagen, eine komplette Website in 14 Tagen.
Das Interview und die Texte sind in jedem Paket enthalten. Wie das Projekt insgesamt abläuft, steht unter Website erstellen lassen, Texte inklusive.
Was dabei herauskommt
Zwei Beispiele aus unseren Projekten. Eine Praxis für Physiotherapie und Osteopathie in Mönchengladbach stand im Schnitt auf Position 23,7 bei Google, also auf Seite drei. Heute liegt der Schnitt bei 13,4 (jeweils drei Monate, verglichen mit dem Vorjahr), die Einblendungen bei Google sind von 8.797 auf 21.718 gestiegen, und für „Kinderosteopathie Mönchengladbach" steht die Seite auf Platz 1. Die ganze Geschichte steht in der Case Study aus Mönchengladbach.
Eine Fahrschule in Korschenbroich bekommt über ihre Website rund 20 zahlende Anmeldungen im Monat. Auch das ist als Case Study nachzulesen.
Fazit
Website-Texte scheitern selten an fehlendem Talent. Sie scheitern daran, dass sie neben dem Tagesgeschäft liegen bleiben. Wenn du gern schreibst und Zeit hast, schreib sie selbst und halte dich an die Aufgaben der einzelnen Seiten. Wenn nicht, such dir jemanden, der dich ausfragt, statt auf deine Vorgaben zu warten.
Du weißt, was deinen Betrieb ausmacht. Formulieren können das andere für dich.
